TENTIALが主催する「Potential Conference’24F/W」が9月3日（火）都内にて開催された。アパレルと医療機器メーカーの側面を併せ持ち、科学的根拠に裏付けされた機能性商品を充実させビジネス拡大を続けるTENTIALの狙いと、パラ二刀流の村岡桃佳選手とのコンディショニングサポート契約の締結が発表された。 TENTIALとコンディショニングサポート契約を結んだパラアルペンスキー / パラ陸上競技の村岡桃佳選手 『BAKUNE』は私のアスリート生活に欠かせない相棒 「陸上と雪上が私にとってのパフォーマンスを発揮する場所ですが、それだけではなく私が日常の中で多くの時間を費やす睡眠、リカバリーやリフレッシュする入浴、遠征先や練習先への移動など、全ての時間が競技に繋がっていて、凄く重要な要素だと思っています。そんな私にとって、快適な睡眠へと導いてくれる『BAKUNE』は今や欠かせないアイテムになっていますし、『BAKUNE BATH』は、入浴剤にこだわりの強い私にとってのイチオシのアイテムであり、日常でも遠征先でも使っています。TENTIALさんの商品を使いながら、私自身自分のポテンシャルをに日々最大限発揮し向上させることを信じて前向きに競技に取り組んでいます。」と村岡桃佳選手はコンディショニング面で大きなサポートを受けられる喜びを表現した。 「皆のコンディショニングが良くなると、世界がどうなるのか？」睡眠面から開発された『BAKUNE』 累計販売枚数が70万枚突破の理由とは？ BAKUNEばく進の理由とは？ TVコマーシャルを使うこと、販売直営店数を増やすこと（現在9店舗→2025年4月15店舗予定）、Shop in Shopの販売店を設置することなどで直接お客さまに訴求できたことに加え、飛行機での活用やホテルのアメニティとして採用されるなど法人パートナーとのコラボや協業が進んだことが大きな要因だ。「本質的に健康に寄与する、本当に良いと思える商品をお届けすることにこだわっている」と中西CEO。 また、アパレルメーカーの側面だけでなく、医療機器メーカーの側面を活かし、エビデンスに基づく商品開発に自信を滲ませた舟山健太CROと南日政俊事業部長。 写真：左）執行役員 / CRO 舟山健太氏 右）執行役員 / 事業本部長 南日政俊氏 中西裕太郎CEOに迫る！機能性商品誕生秘話、人類のポテンシャルを引き出す世界戦略、そして挑戦する人を応援したい。（BPM単独インタビュー） ー 画期的な性能で差別化を図っている貴社ですが、この機能性ビジネスとの出会いについてお聞かせください。 中西CEO： スポーツ業界ではインソール（中敷き）を使うことが一般的でしたが、なかなか日常でそれを使う人がいない、でも歩くことで疲れを感じる人がいる、その問題を解決したいと開発したコンディショニングインソールの導入が、私たちの最初の商品でした。BAKUNEにしても、身につけて寝るパジャマを、もっと着心地が良いものはないか、もっと快適なものはないかを追及する中で、素晴らしい繊維との出会いがあり、2020年の年末にBAKUNEを商品化することができたのです。 ー 現時点では国内市場でその販売を大きく伸ばして来られましたが、世界展開についてどのようにお考えでしょうか？ 中西CEO： 先だってもパリや上海に行って来ましたが、睡眠を含む健康に対する意欲は全世界共通して高いということ。ですので、ビジネスチャンスはグローバルにあると思っています。今の段階では価格帯は少し高いところになるかもしれませんが、高品質で高付加価値の商品をしっかり導入していくこと、まずはブランドの認知を高めることを考えています。また、日本以外の次の市場はという質問に関しては、具体的に決まっているわけではないですが、やはり市場が大きくGDPが大きい国、例えばアメリカや中国が挙げられるでしょうし、インドネシアのような人口が増えている新興国なども可能性があるかもしれません。GDPの大きな国とこれから伸びていく国を調査しながら挑戦していきたいと思っています。 ー 最後に、これから様々なことに挑戦しようする人へのメッセージを頂けますでしょうか？ 中西CEO： 前向きになれるきっかけを人に与えられるかどうか、が僕のテーマです。僕自身もたまたま再起してこのようにやれていますが、当時（病気によりプロサッカー選手の道を断念せざるを得なくなった時）そのまま挫折をして自暴自棄になってしまっていた可能性もあった訳で、だからこそ、新しいことをやりたいけれどその一歩が踏み出せないでいる人の背中をそっと押してあげられる存在でありたい。簡単なことではないかもしれませんが、自社の商品で社会貢献をすることで、人々を前向きな気持ちに導いていけたらと思っています。 TENTIAL 2024秋新商品ラインナップ 特殊機能繊維「SELFLAME」により血行促進効果でハリやコリを軽減し疲労を軽減させる効果のある「BAKUNE Velour」「BAKUNE Pajamas Satin」「BAKUNE Soft Knit」 特殊機能繊維「SELFLAME」により血行促進することで、肩こり腰痛の緩和や疲労回復効果があり、長距離移動時の課題を解決する機能性ウェア「MIGARU」 柔らかさと歩きやすさはもちろん、寒い冬でも暖かさを感じられる構造を取り入れた「Recovery Sandal Warm」 健康に前向きな社会の実現を目指し、コンディショニングブランドを展開するTENTIALとは 新機能を開発し、画期的な製品を導入することで、人類のポテンシャルを引き出し、人類に幸福をもたらし、失われた日本ブランドを世界にアピールする、日本発のスタートアップ企業に期待と注目が注がれる。 TENTIAL 企業ホームページはコチラ
